연봉협상에서 우위를 점하는 법 확인해­볼까요

서울시 여성 능력 개발원 서울 우몽오프의 뉴스 레터, 2018년 1월호에 게재한 것입니다.​

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악몽을 꾼 것 같은 기분이야. 회의실에서 벗어난 정 민 정모(32)대리는 긴 한숨을 내쉬었다. 그의 계획은 15%인상, 물론 목표이며 큰 기대는 하지 않았다. 하지만 요즘 회사 분위기는 잘 알고 있고 상당히 어렵다고 찌푸리는 경영진을 앞에 두고는 준비된 말들이 입안에서 맴돈다. 간신히 몇 개이긴 하지만 연봉을 올리기 어렵다는 말 한마디에 묵살됐다. 결과는 동결. 여기까지는 괜찮았어. 몇 주 뒤 알고 보니 정 대리와 몇 명만 빼고 연봉이 올랐다는 것 아닌가.그는 패전 투수로 한 번도 없었다. 1992년 태평양 돌핀스에 입단한 뒤 164경기 연속 무패이라는 진기록을 수립한 왼손 투수 킴밍봄. 82년 프로 야구 출범 이후 무패 기록에서는 그가 1위이다. 그러나 그가 은퇴한 2007년 그의 연봉은 2000만원이었다.김민범 투수처럼 성과에 비해 낮은 연봉을 받는 직장인들이 많다. 취업 포털 잡 코리아가 직장인 761명을 대상으로 조사했더니 무려 68.7%가 연봉 협상에 불만족했다고 밝혔다. 가만히 있으면 가마니가 된다는 말도 있듯이 연봉 협상에서 소극적인 태도는 독이다. 어떻게 하면 제대로 연봉 협상을 할 수 있을까.​ ​ 1. 전쟁은 국가의 대사로 생사와 존망이 걸렸으니 잘 살펴야 한다.[국과 대사, 타지,] 다도, 不多] 열정이 중요하고 연봉은 상관없다고 생각하는가? 연봉은 당신의 동기 부여와 크게 관련이 있다. 납득하기 어려운 연봉으로 일하면 불만이 쌓이고, 업무나 고용주에게 나쁜 감정이 생겨 업무능률이 떨어지거나 심지어 퇴사나 이직을 결심할 수도 있다.특히 당신이 여성이라면 연봉 협상에 적극 나설 필요가 있다. 카네기 멜론 대학의 린 다베프콕(Linda babcock)은 진취적으로 회사와 연봉 협상하는 남성은 57%이지만 여성은 7%에 불과하다고 밝혔다. 여성이 뭔가를 요구하는 것은 부적절하다는 사회적 분위기가 이유인 것 같다. 남이 자신을 어떻게 평가할지, 혹시 회사 내 인간관계에 금이 가는 것은 아닌지, 상황에 순응하지 않을지 등 우물쭈물하고 두려워해서는 안 된다. “연봉 협상은 당신의 권리를 표명하는 정당한 기회이니 쉽사리 포기하지 말자”​ ​ 2. 지피지기면 백전 불태[지피지기면 백 작전 부태]나는 어떤 사원인가? 육지에서 얼마나 떨어진지도 모르고 함부로 노를 젓는 것은 난파하기 딱 좋다. 연봉 협상 시즌이 다가오면 그동안 작성해 온 주간월간 업무일지를 토대로 본인이 매출에 얼마나 기여하고 업무 환경은 어떻게 바꾸고 업무 목록은 무엇으로 업무를 담당한 전후가 얼마나 달라졌는지를 조사한다. 정리한 결과는 시각적으로 확인할 수 있도록 도표로 하자. 과거의 성과는 나를 다 잊었다는 모르쇠 작전이나 당신은 저성과자지만 선심 쓰고 연봉 동결하자는 가격 인하 작전에 맞서는 데 주효한다.회사 현황 파악=당신이 협상하는 상대는 수년간 연봉 협상을 해 온 베테랑이다. 빈손으로 고개만 끄덕이고 있다. 업계의 평균 연봉, 사내 동일 임직원의 연봉, 업계의 수요공급 동향, 현재 회사의 규모와 자금의 흐름, 현재 내 업무환경, 업무성과 평가기준, 내년 프로젝트 동향 등의 정보를 수집해 정리하자. 이 정보는 협상테이블에서 지금 회사에서 내가 어떤 역할을 하고 있고 얼마만큼 연봉을 올려야 하는지 임원에게 설명하는 든든한 근거다.​ 3. 전쟁이라는’트릭’이다. 범위 제시에서 두 마리 토끼를 잡는 희망 연봉을 말해 보라는 질문은 답이 매우 어렵다. 정해진 금액보다는 범위를 제시하자. 콜롬비아·비즈니스 스쿨의 마리아 메이슨(Malia Mason)연구진에 따르면 원하는 임금을 가운데 지점에 두고 전체 금액의 20%범위에서 협상 가능한 금액을 제시할 희망 연봉을 획득하기에 가장 유리했다. 예를 들면, 희망 연봉이 3000만원이면 2600만원에서 3300만원을 제시한다. 이런 범위의 제시는 조직에 협조적이라는 이미지까지 남길 수 있다. 이어 2에서 준비한 내용을 임금의 책정을 주요 근거로 설명한다.꿩 대신 닭의 희망 연봉을 거절당했나? 아직 희망은 있다. 상여금 주유비 통신비 교육비 자기계발 지원금 식대도 협상 가능한 리스트다. 업무량 조정과 휴가일 보장, 근무여건 개선 및 부서 이동도 넓은 의미에서 연봉에 해당한다.​ 2017년에 공개한 크리스토퍼 놀란 영화에는 어린 병사 토미 선창에서 살아남기 위해서 여러가지 시도를 하는 장면이 나온다. 곳곳에 죽음이 있지만 토미는 구조선 안으로 들어가려고 바다에 배를 띄우는 등 살아남으려는 시도를 멈추지 않고 마침내 살아서 고향으로 돌아간다.마음에 드는 연봉을 받지 못했더라도 너무 속상해하지 않도록 한다. 지금은 자존심도 상하고 마음이 뒤숭숭하지만 연봉 협상을 거듭하다 보면 자신만의 노하우가 쌓인다. 언젠가 연봉협상의 달인이 되는 그날까지 힘내자. 글/자유기고가 이현수

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스웨덴 9월 전기차 판매량은 9,800대로 시장 점유율 34. 차를 생각하는 마음이 엄청났던 여봉봉 이었는데 5년이 넘어가니 그 마음이 예전같지가 않은가봐요 대표적인 예로 자동차 핸들커버만 봐도 알 수 있겠더라구요 늘 커버를 끼워왔지만 마지막 커버를 보내고 그 뒤로는 불편해도 그냥 운전을 하길래 날도 서늘해지고 부드러운 감촉의 스웨이드 핸들커버 마련해줬어요. 생생정보를 알려드리고 싶어 몇자 적어봅니다. 8-4) : 컨테이너 단층 건물임. 2개의 단위만 표시되고, 예전의 아이팟 모양의 본체가 귀엽다.